你家楼下新开了家奶茶店，老板天天在群里发优惠券，可人流量还是上不去。其实问题不在优惠力度，而在广告没投对地方。同城广告不是撒网式轰炸，得像送外卖一样，一单一定位，才能送到真正想喝的人手里。
先搞清楚你的客户住哪条街
开在社区周边的小店，目标人群往往集中在三公里内。与其在全市投信息流广告，不如把预算花在刀刃上。比如一家修鞋摊，服务半径可能只有步行十分钟，那广告就该锁定最近的两个地铁站出口和三个老小区的微信群。现在很多本地服务平台支持地理围栏功能，设定好范围后，用户只要进入这个区域，就能收到推送消息。
用数据画出“热力图”
打开手机地图的热力模式，能看到早晚高峰人流最密集的地方。早餐铺子适合投放在地铁口、公交站附近；宠物美容店则更适合出现在高档住宅区和遛狗集中地。有些商家会借助第三方工具分析历史订单位置，整理出顾客来源分布。比如某家饺子馆发现60%的外卖订单来自写字楼A和B，那下次做促销时，直接在这两栋楼的电梯屏打广告更有效。
社区群+本地号组合出击
微信群依然是最接地气的传播渠道。但别一股脑加一堆无关群，重点找那些有真实互动的业主群、妈妈群、团购群。发广告前先混个脸熟，再配合群主做个小活动，比如“满5人拼团送卤蛋”，转化率比硬广高得多。同时可以运营一个带地域标签的公众号或抖音号，内容聚焦周边生活资讯，顺带植入店铺信息，比如“XX路新添了个免费充电桩”后面接一句“旁边这家咖啡馆现在充电还能打折”。
时间比地点还关键
同样的位置，不同时段效果差很多。健身房的拉新广告放在晚上八点推，远比中午十二点强，因为那时候大家刚下班，正琢磨去哪锻炼。学校附近的文具店，开学前一周是黄金期，提前两周启动宣传最合适。利用平台的时间定向功能，把广告卡在目标人群最活跃的时间段弹出，点击率能翻倍。
试试低成本试投方案
小本经营经不起大额试错，可以先拿几百块做个实验。比如在本地生活App上选五个小区做首轮投放，每处设不同优惠码，一周后看哪个码使用最多，说明该区域接受度高，下一轮就加大投入。代码示例如下：
<div class="promo-code">
凭暗号【南湖家园88】到店享9折
</div>
<script>
// 记录不同区域优惠码使用次数
var codeStats = {
'南湖家园88': 0,
'阳光新城66': 0,
'世纪嘉园12': 0
};
</script>等数据跑出来，就知道钱该往哪儿花。广告不是越大声越好，而是要刚好被需要的人听见。把每一笔投放都当成一次邻里对话，说对了地点，也说准了时机，生意自然就来了。